[宁乡特产] - 如何构建农产品的卖点？

一、如何构建农产品的卖点？

农产品的种类现在是越来越丰富了，之前只有在偏僻的山区才能吃到的农特产也逐渐走进我们视野，农产品的丰富也加大农产品的竞争，虽然农产品种植技术提高了，但有些农场主反应，农产品却越来越难卖了！

农产品难卖有难卖的原因，简单说来主要有下面两种。

1、农产品经营零散没有议价优势

大多数农产品并没形成规模，基本处于零散经营状态，由菜贩果贩来收购农户农产品，再转而销售给批发商，最后到达全国各地超市，链路较长，导致小型生产端农户的利润薄弱，而终端消费者购入的农产品价格比较昂贵，需求难以满足造成农产品滞销。

解决这一问题的根源就是缩短农产品流通链路，很多地方也实现了合作社模式，由合作社统一采购，运输到批发商，最后抵达超市终端。还有通过电商直销，由自产自销的生产端、合作社直接到终端用户，尽可能减少农产品流通链路。

2、农产品的品质难保证

我们买菜的时候，没有一个人愿意买过期、存放好久的蔬菜、水果，原因就是新鲜的才好吃，才美味，才健康。但农产品的品质特性也成为了它难卖的一个原因，新鲜的农特产放1-2天基本上品质就会下降50%以上。而存放冷链不仅影响口感，还会加大成本投入。

对于自产自销的小型生产者这是个棘手的问题，规模小走快递成本高，规模大一点走物流冷链就不划算。解决方式可通过提高农产品单价来解决成本问题，通过建立可追溯的农特产品牌来实现农产品品质追溯。

针对农产品难卖的具体原因，云上观展分享搜罗分析整理的9大农产品卖点：

1、品种多样性是需求扩展

你的农特产在有一定市场后，就要多品种化种植，根据客户需求定制产品，满足不同客户的需求。

2、高品质性是稳固根基

高品质是农产品的根本，如果小型农场提高农产品销量，从品质上下功夫是发展根本，为后期开拓农特品牌打基础。

3、反季节性是独特蹊径

利用科学的种养技术使农产品提早上市，通过储藏保鲜延长农产品销售期，通过开发适应不同季节的品种，实现错季上市，就会占据市场稀缺资源，实现农产品销量。

4、产品名片是新亮点

通过打造特色农特产品牌，产品包装、追溯码、企业名片、品牌设计，打造有特色的产品名片，更有利于产品品牌塑造。

5、低成本性是精细运营

降低农产品生产成本，进行集约化经营，生态化发展，比如水稻间养成的鸭子，天然环境长大，食自然杂草、虫子、稻花，鸭粪又能滋养水稻，节约了两方面成本，保证农产品精细化运营。

6、精准性是策略方向

农产品销售区域精准、销售人群精准，销售市场精准，精准性能够快速打造农产爆品，快速铺开市场，最短时间获取精准人脉。

7、土特产性是市场趋势

地方农产有地方的特色，土特产品备受市场青睐，结合好产地，做好产地追溯，更好解决农特产品的信任问题。

8、产品年轻化是时尚潮流

嫩玉米、嫩黄瓜、青西红柿、仔鸡、乳猪成为市场新潮需求，开发这样的年轻产品有利于开拓新市场。

9、产品追溯是消费渴求

对人体安全无威胁的产品，是当下消费渴求，产品追溯保证产品品质，可追溯农产品受热捧，接入产品追溯平台，保证产品品质优良，如云上观展追溯，小型农场主低成本高效的追溯解决方案。

农产品是农场主的血汗，赚钱的农产品才能扶贫致富，要想将你的农产品销量提高，就必须采用多种营销方式齐下，找到最合适你的方式，最适合你的产品卖点，灵活经营，产销对路，那么想不赚钱都难。

从品种优势，土地优势，品牌优势，质量保证，营养价值和独特的地域优势来构建农产品的卖点。

放大农产品的优点。比如说红薯甜，就努力宣传红薯的甜，喜欢吃甜甜的红薯的人知道了，就会来购买，红薯的甜就是卖点。

构建农产品的卖点，首先要抓准定位，突出农产品的优势所在，然后就是做好营销手段。

二、宁乡具有哪几家上市公司

宁乡本土的有 加加食品 红宇耐磨、楚天 其余还有 三一重工 青岛啤酒 长沙（中国水务）

上市公司,宁乡

宁乡本土的有 加加食品 红宇耐磨、楚天 其余还有 三一重工 青岛啤酒 长沙（中国水务）

三、宁乡的上市公司一共有多少家

宁乡的上市公司有： 加加食品、 红宇耐磨、楚天、 三一重工 。

上市公司(The listed company)是指所发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券交易所交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。《公司法》、《证券法》修订后，有利于更多的企业成为上市公司和公司债券上市交易的公司。股份有限公司所发行的股票上市交易，也可以由国务院证券监督管理机构授权证券交易所依照法定条件和法定程序核准其上市申请。