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中国惠农网:从陌生到熟悉的网上销售之路

中国惠农网:从陌生到熟悉的网上销售之路

  去年,我们开始尝试网络渠道销售方式,去年偶然注意到中国湖南特产网这个大型的农产品批发交易信息平台。由于我们对中国湖南特产网比较陌生,对网上批发平台、大批量销售也不懂,是中国湖南特产网的客户经理胡晓进行解释和帮助的。他的介绍勾起了我的兴趣,于是来到湖南惠农科技有限公司进行实地考察,选择将中国湖南特产网作为打开网络销售的平台,申请成为中国湖南特产网农批通标准会员。

  之后,我们整合手里的优质产品,将其上传到梅州金柚生产基地农产品直供旗舰店,同时清晰呈现我们产地的情况,方便全国各地商友清楚查看。此后,我们把关于线上的所有精力全部倾注到湖南特产网上面,无论产销对接会还是其他活动,逢举办必参加。

  在中国湖南特产网的搭桥下,我们参加了产销对接大会,进行产品宣讲和现场订货。线上搭桥是第一步,批发的关键是掌握根据实时变动的行情数据。这时,中国湖南特产网买家服务部的屈俊给予了很大的支持。他每天去各大市场走访采购商,查看各类产品的价格和规格,将我们的样品介绍给批发商,帮助我们与客户初步建立意向关系。去年12月到今年年初,通过与客户实地见面,总共成交约15万斤沙田柚,达到了不错的效果。

图为:肖呈祥在中国湖南特产网开设店铺

  在湖南湘潭市金阳城批发市场,我们将货直接配送到客户店门口,由于货源质量把控到位,包装规范突出了货的成色,下货后客户门前围了一大群采购商特别壮观,客户也笑得合不拢嘴,在现场就要连发两车货,我当时有点激动,觉得市场对接真的很有意思!

  在广东英德市,我们直接配送货到一个门店,他以前是开冻品店,第一次接触沙田柚这种水果生意,虽说只有5000斤水果,但是我们依然上门花了2天时间培训他如何分辨挑选好柚子,如何去销售沙田柚。同时,我们也更加了解他的本地市场情况,通过这样与客户建立更好的互信,他信心也大增,加大了订货量,我们也为他专门更改了包装,今年春节前连续又发了2次共两万斤的货,但由于春节雨水较多,我们建议客户做完春节就不要继续了,因为节后水果市场会降温趋冷。

  除了成交订单带来的喜悦,客户对产品的认可就是对我们产地工作的认可,这更加触发了我们要将农产品生产和销售对接服务做的更好,这是一种良性互动。

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